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內容簡介
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●考試簡介：
本規則依公務人員考試法第三條第三項及身心障礙者權益保障法第三十九條規定訂定之。公務人員特種考試身心障礙人員考試（以下簡稱本考試）分二等考試、三等考試、四等考試、五等考試。前項二、三等考試分別相當於高等考試二、三級考試，四等考試相當於普通考試，五等考試相當於初等考試。本考試錄取人員須經訓練，訓練期滿成績及格，送由公務人員保障暨培訓委員會核定，始完成考試程序，報請考試院發給考試及格證書，並由銓敘部、行政院人事行政總處依序分發任用。
對身心障礙者教育權、工作權等的保障，是一個國家民主進步、社會發展的表徵。近年來，由於法定身心障礙類別擴增，以及政府照護身心障礙者之各項福利政策益趨完備，身心障礙者無論在人數或占總人口數比率方面，均呈現增加趨勢；根據內政部統計資料，截至94年底，我國身心障礙者人數共937,943人，占總人口數22,770,383人的4.12%（內政部統計資訊服務網，2006）。身心障礙者是一批擁有潛在勞動力的人力，關於身心障礙者的就業需求，有必要提供使其發揮潛能的適當機會，以協助身心障礙者發揮專長，展現個人才能，進而更積極分擔社會責任。
●報考資格：
凡中華民國國民，領有由各級政府核發之身心障礙手冊或殘障手冊，並符合下列該等級考試資格者：
1.三等考試：18歲以上，獨立學院以上學校（技術人員限相關系科）畢業得有證書者。
2.四等考試：18歲以上，高中職以上學校（技術人員限相當類科）畢業得有證書者。
3.五等考試：18歲以上，不限學歷。
※ 註、除上述限制外，其他規定請詳見簡章規範
●考試資訊：
。105年度身心障礙特考報名日期：1/5~1/14
。105年度身心障礙特考考試日期：4/16~4/17
●書籍特色：
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●套書明細：
1.【輸配電學（含概要）】（權威名師編撰、歷屆試題精解）(T5D62)/2015.06
2.【電子學（含概要）】（重點精要，考題最新）(T5D13)/2015.07
3.【電機機械（電工機械）】（重點精華摘要，最新試題詳解）(T5D60)/2014.10
4.【基本電學（電工原理）】（重點概念詳述，精選試題詳解）(T5D19)/2015.06
5.【中華民國憲法】（嶄新模式-破解憲法考點．最新考題-精準完善解析！）(T5A09)/2015.09
6.【法學緒論】（2016年全新修法升級版．精準掌握高效關鍵考點！）(T5A05)/2015.07
7.【國文(作文、公文與測驗)】（名師寫作要領，最完整試題詳解）(T5A01)/2015.08
詳細資料
- ISBN：9700602073002
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 17 x 23.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
一、為什麼社交電商（新零售）發展這麼如何快速？ 大家應該都知道中國的社交電商平臺拼多多，這家成立只有短短4年的企業，藉助微信社交快速裂變，3億多的用戶已經走完了阿里，京東花了十年的路，2018年成功在美國納斯達克上市，拼多多的創始人黃崢個人凈資產超過了京東創始人劉強東，成為中國第7大富豪。 中國國內社交電商做的比較早的還有一家叫雲集的，2015年3月開始到2018年，三年多的時間，會員量就已經突破3500萬了，2019年一年的營業額就突破了500億，也成功在美國納斯達克上市，中國的網際網路巨頭從剛開始不屑到今天，紛紛進軍社交電商，百家爭鳴。 ...為什麼社交電商（新零售）發展這麼如何快速？ 2019年，中國的微商已經突破了3000多萬，加上1000萬的代購，一共是4000多萬人，但是隨著2019年新電商法的出臺，微商的這個模式基本上就已經死了，微商要辦理營業執照才能正常經營，否則會被工商查處。 當然不是的，所以說每年都有一個紅利，每年都有一個機會。所以未來5年最大的紅利一定是社交電商，因為社交電商的模式是全新的商業模式，它和以往所有的模式都不一樣，社交電商的模式，它會顛覆所有的平臺，它會顛覆淘寶，顛覆京東，顛覆所有的傳統電商。所以2018年，2019年，淘寶，京東，唯品會都來投資社交電商了，因為他們要麼做，要麼就被超越。為什麼呢？有以下三個原因： ...中國已然成為全球最大的市場，中國的市場機會就是現在！ 1、消費升級：中國已然成為全球最大的市場，中國的市場機會就是現在！ 中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上，這些城市的GDP已經占到了全國的59%。中國的中產階級數量全球最多，達1.09 億名，超越美國9,200 萬名的中產階級， 2、大眾創業，萬眾創新：中國已經從最大的消費市場到創業市場，每個人既是消費者，又是經營者！ 3、5G的到來，將會讓更多的人成為移動網際網路的參與者！5G的到來，社交電商也將會引來一個新的發展機遇。因此，在「社交+電商」成為未來發展趨勢之後，企業應該搶先站在時代的前沿！ 二、什麼是社交電商（新零售）？ ...什麼是社交電商（新零售） S2B2C是什麼，是一種將S供貨商、B分銷商和C採購商三者無縫結合的供銷一體化營銷模式。 通過這種模式，供貨商可以用極低廉的成本迅速推廣他們的產品；而分銷商無需任何庫存和成本，只需向下家推薦產品；採購客戶則能在平臺上以接近批發價購得商品。 說人話就是省去門店成本，不用囤貨占用資金，並且以零投入拿到大資金都未必能得到的品牌進貨價，而且連發貨的時間及人力成本都省去了。 新零售平臺，核心是依託線上社交流量和線下社交新零售場景的融合互通，為消費者提供分享全球好物和會員制的創業平臺。 一般社交電商、新零售平臺都能提供完善的物流，品牌供應鏈，營銷系統支持，直接賦能於個體創業者。對外的宣傳是限時搶購，整點特賣，批發價上再打折，全球精品底價直批，購物享折扣，推廣賺傭金！ 三、打造有規模的社交電商團隊的核心是什麼？ ...打造有規模的社交電商團隊的核心是什麼？ 在網際網路上能不能成功取決於兩個點，第一，你有沒有選對平臺，第二，你有沒有用對方法 第一、我們要先藉助一個平臺，一個實力非常強大的平臺，這個平臺呢，要有優質的供貨商，產品價格做到了業內最低，然後有競爭力資金分配製度，保證合法合規的基礎上做到團隊越大，收益越高。 第二、我相信很多夥伴都做過一些網際網路的項目，然後也做過各種各樣的推廣，沒有得到想要的效果，原因核心是，獲得客戶流量太貴或不會引流，傳統電商模式，流量成本太貴了，比如淘寶或者京東，它獲取一個客戶的成本，都是幾百塊錢，甚至更高。 如何讓普通代理解決獲客問題？ 大家都知道網際網路營銷的技術的要求是不低的，你要會做圖片，會發朋友圈，會做這個，會做那個。想要賺錢呢，對這些能力是要求非常高的，在這個過程中，我知道絕大多數的人是沒有能力的。所以在啟動之前就要思考一個問題，如何才能夠讓那些沒有資源，沒有人脈，微信裡面只有100個人，只有500個人，那些很普通很普通的人，能夠讓他們輕鬆簡單的做出業績，賺到錢。 現在網際網路上做微商，做項目，做推廣，沒有賺到錢的，無非就是以下幾個問題，第一個不會引流，第二個他們沒有銷售的能力，第三個，他不會寫文案，文案是很重要的，同樣的一件事情，我發一條朋友圈，馬上就有人進群，但是你發了你寫的一條朋友圈，可能一個人都沒有，第四就是自己不會講課，不會帶團隊。 其中最核心的問題是什麼？是不會引流，這個是不是很多夥伴的死穴，這個是絕大多數人在網際網路上面的思緒，沒有流量，不會引流怎麼辦，不會引流怎麼成交，客戶沒有流量，沒有人來，為什麼你做微商做不起來，因為你的微信里只有100個人，你沒有能力增加到1000個人，為什麼你們產品賣不出去，很簡單啊，也是因為沒有流量，這是多數人賺不到錢的原因，如何解決的就是那些寶媽、那些普通的人，過去對網際網路一點都不了解的這些人如何能夠讓他們會引流，會成交客戶！ 只要是靠某一個人帶動你的銷售的，你將會被這個人牢牢的抓住，最後你的團隊，你的公司永遠都發展不大，永遠都做不起來。 一個人，可你有能力成交，這個人，下麵糰隊成員都有能力去成交他的客戶嗎，很顯然，現實生活中是成交不了的，向過去為什麼有那麼多人沒有做起來，因為我們所有成交客戶的方法都是不可複製的，所以你永遠都做不大。 這就是為什麼人很多團隊會遇到瓶頸，微商也好，做項目也好，各種模式他都做不大，就死在這個地方，這一關，很多人都無法突破。 平臺上一個人就做了公司70%的業績，只要這個人一離職，公司會怎麼樣，這個公司70%的業績就沒有了，所以這個人很牛，他比老闆都牛，老闆要哄著他，這種情況就是今天無數的團隊領導人，無數的老闆，最大的困惑就在這個地方。 有什麼解決方案呢？ 要通過一個培訓，讓這些所有的人學會這些所有的東西，這個事情是不可能的！ 這裡推薦一種國內做得較成功社交電商平臺的做法！ 就是利用網際網路的社群營銷工具，不需要下麵糰隊成員具備這些這些能力，他們直接複製就可以了，直接把平臺一個講師拉過去，因為網際網路具有可複製性的，你要講課，讓講師去幫你講，你不要講課了，第一個是先解決了講課的問題，所有的團隊夥伴，你只要建一個群，讓講師來幫你講講完課之後呢，你成交的客戶，客戶遇到一些問題，可你們不會培訓啊，那培訓怎麼辦，沒關係，我建一個群，你把你的客戶拉到群里，團隊長幫你培訓是不是就可以了，進群之後要發朋友圈，朋友圈文案你不會寫怎麼辦，沒有關係，平臺全部幫你解決了，代理合伙人唯一就干兩件事，第一拉潛在意向客戶進群，第二，適當時候跟進促成升級！ 一個團隊或者一個公司，你想要做起來，想要做大作為，作為領導者，要時刻考慮一個問題，我的模式是否能夠無限的複製下去，是否具有可複製性，我們的模式必須要形成標準化，流程化的可複製的一套系統。只有這樣，你的團隊才能發展起來，為什麼很多公司做不起來就是這個原因，有的公司運氣好，他招了三個銷售高手，結果這三個高手做的很好，給公司帶來了很多的業績，公司開始發展起來了，但是你要去招十個，20個，這樣的人我告訴你，你肯定找不到。因為人才太少了，今天公司裡面有三個銷售很厲害的人，或者有一個銷售特別牛的人。 這樣，團隊就不會只是缺能人，只要聽話做事的人，團隊發展壯大，不是靠人才，不是靠能人，是靠系統。 四、普通人如何利用社交電商發展自己的事業？ 這裡提供個人做好社交電商平臺的10種方式： 1、堅定信心 ...堅定信心 首先一開始做XX品牌，我們就要在我朋友圈裡交待清楚： 為何我要做? XX平臺（品牌）是什麼? XX平臺（品牌）如何好? 傳統做法和這個做法的區別? 花1周來說這個話題，讓圈裡的人儘可能都來關注我 我的建議是：一定要讓朋友圈的所有人感受到，你這次是要認認真真的開始做一件事了，你是把這件事當做一個事業來經營的，不是不加思考的就開始，也不會不了了之的結束。 2、了解產品 ...了解產品 對公司運營模式、制度的實施、未來的發展趨勢，做系統的學習和鑽研，分析網際網路時代的特點，認識到了社交新零售時代所帶來的巨大的商機。 同時通過平臺了解所有商品特性，能出口成章的介紹產品使用的功效，詳細的了解產品的亮點和適用的人群，每一種產品親自體驗，分享給大家，更加具有說服力。 每天傳播的最新產品信息、獎勵政策、核心打法和戰略，我希望大家能明白公司不會無緣無故的做活動，每一個活動背後都是公司策劃部的智慧和心血，所以利用公司活動激勵社群就是發展最好的方式！比如最近要過年了，公司就推出了健康大禮包、美麗大禮包、還有年貨節 3、如何找潛在客戶 ...如何找潛在客戶 如何發現資源？ 很多人都會抱怨自己沒有資源，其實我們身邊處處是資源，只是你缺少了發現資源的眼睛。 針對中國國內市場的客戶開發，比如： 實體店，跨境實體店，母嬰店，會所俱樂部，酒莊的線上線下合作。 線上店：淘寶大店引流顧客到XX品牌。 其它活動：朋友聚餐、私享會、城市邀請會員會、千人大會。 前期的一對一溝通至關重要！我覺得成功率比較高的意向都是對公司產品比較熟悉，公司實力，發展背景有所了解！ 會後的跟進也是相當重要的！我們要做到對於意向提出的所有問題都能給出合理的解答，也許我們的答案不是最完美的，但必須是非常自信、有理有據的！ 當然，所有的所有，都離不開大家的耐心、 細心、專心、和用心！ 4、學會寫一段走心的文案 ...學會寫一段走心的文案 跟朋友圈有個正式的交代，這就是個做生意開門大吉的意思。 走心文字會最受關注，比如寶媽你可以寫，自己感覺這些年自己的精力全部奉獻給了家庭和孩子，覺得自己與社會脫軌越來越嚴重，現在碰到一個很感染你的人，你想跟她一起好好改造下自己，經營一份小副業，或者給家庭帶來一份微薄的收入，減輕老公的負擔，或者給孩子創造個榜樣的力量…… 這樣的東西，能夠引起寶媽群體的共鳴，也比較真實走心。 又或者你可以跟大家說：我最近單純用了一款好產品，真心覺得不錯，我就是想要分享給更多的人，那樣的開始，簡單大方，不做作。直入主題，我們就是要做個愛生活、愛分享的積極熱情的人。 5、從賣產品逐漸走向賣項目 ...從賣產品逐漸走向賣項目 我們的核心競爭力是：產品品質，是品牌方一手供貨的實力，這點信心一定要有的。所以合伙人前期宣傳一定要以產品為核心和引導，著重介紹產品的方方面面，例如，美國原裝進口，例如安全無添加，母嬰老人皆可使用，例如客戶的反饋，好評，儘量把自己往一個產品分享者的感覺上面去引。 等產品吸引到客人了，他們已經要成交了，甚至已經在微信轉款了，再順帶提一嘴：「要不要給你註冊個會員呀，以後用得好再回購都可以有85折優惠了，而且很多我圈裡分享的美國產品都可以享受這個折扣，你手機號發給我，我幫你弄好，你把驗證碼發給我就行了」。 這樣的方式，會讓客戶覺得，你很為她著想，她也不會覺得有多麻煩，自然就註冊了，下一次有什麼活動的時候，你再去私信他一句：親愛的，XX產品今天 10 點上架，上次我幫你註冊了，你自己去買就能85折優惠了」 這樣她會覺得占了很大便宜，你讓他下載他就下載了，然後教他登陸和搶購。這樣一個忠實客戶就被他成功綁定了，XX品牌的平臺也就在不經意中被普及到了。 從賣貨逐漸走向賣項目，邀請會員，這個過程中，會員也慢慢升級到更高級別合伙人了。 6、做好客戶分類 ...做好客戶分類 微信朋友圈可以分成ABC三類人： 第一A類為比較親近的人，熟悉的親戚朋友，這樣人是很很大可能支持你購買產品的人，成交率比較高； 第二種B類人就是關係一般的人，她有可能買，也有可能拒絕人你的人，你要找到她的尋求對癥下藥； 第三C類人，就是關係很弱的人，這類人在你朋友圈可有可無，既然是這樣的人就可以主動撩一下，她還是有可能會購買，有可能拒絕，甚至刪除你好友。 先是找親戚朋友支持，比如最近做了一個新項目，有款面膜很好用，介紹給你，一般的好的朋友都會支持，禮包就賣出去了，也會有的朋友說，我不需要面膜，那我會繼續推薦，然後推薦萊文醫生的三色凝膠。因為是好朋友所以換著產品介紹推薦都能下單。 還有我當地的朋友，我在微信上說的時候她們有去看，但是沒有下單的，我就約她們見面，約午飯，喝個下午茶吃個宵夜話題一來就成交了。還有一些關係一般的，但是別人有店面的，就可以約一下去她們的店裡坐一下，拿好資料，過去和她說介紹下產品，告訴她購買第一次原價，第二次復購8.5折，分享給別人可以賺到傭金。 這類主要突出利潤這塊，撩起她們的興趣。如果是我在微信撩別人的話，先讓她們購買禮包的時候順便會告訴她我們的項目優勢，我還會說不投錢，不壓貨就可以做，拿到傭金，有自己的二維碼可以邀請別人了。總結一句，看顧客需求，突出重點。 7、不怕要拒絕 ...不怕要拒絕 不要怕拒絕，謹慎措辭，分享促單。剛剛以上所說的都是比較好成交的，但是也有人拒絕的，我也被好多人拒絕過的，但是做銷售的，被拒絕是很正常的，那麼被拒絕後心態要放正，找找自身的原因，看看聊天記錄看看自己所說的有沒有問題在，總結起來，再去銷售。 如果被拒絕了也不要緊，你可以根據他們拒絕你的原因設置不同標籤，比如「需試用」「沒時間」」沒信心」過一段時間，你都可以回頭來回訪，比如需要自用後看效果再決定是否賣貨的，你就隔2個月回去回訪，問他試用效果怎麼樣，如果自己吃了很好，這個時候再次邀請他一起賣貨可能就成功了。 對於沒信心的，你回訪的時候，把自己的賣禮包升級的經歷和方法告訴她，利潤表給他看，告訴他你最終賣了多少禮包，賺了多少錢，讓他知道，在XX品牌小白一樣也有春天。 這樣賣完禮包後，再把賣禮包的銷售方法不斷複製給新人，就是激活我們會員最好的方式。只有她賺到了錢，升了級，並且有人跟著她一起做了，才會給他滿滿的信心和動力。 不要覺得不好意思，如果你怕丟臉，怕拒絕真的就什麼事都做不好。一年過去了，有的人混的一般的人都想開春找項目，或者別人不找項目的，我們去給他們創造項目，告訴他們XX品牌的優勢，品牌知名度，產品質量，還可以說一下你自己是怎麼受益然後分享，你自己賺到多少錢，過年大家聚在一起，面對面的銷售，賣禮包，更容易成交，邀請會員這方面也更好去開展工作，突出重點，不壓錢不囤貨，公司發貨直接到顧客手中。 8、堅持和用心 ...堅持和用心 開始的一周基本大家都是觀望的心態，一般沒有人主動來找，這個時候還是要堅持經營好朋友圈，每一條告訴他們我有多堅定這個要做XX品牌！並且開始主動出擊，聯繫代購同行和一些平時非常忠實的老顧客，目標要很明確，重點賣產品，附賣模式，相信在很快開始會有人已經掃我們的二維碼，這個時候把掃了二維碼的，還有我們主動聯繫過有意向的，拉個群在群裡面集中起來說XX品牌。 放下我們所謂的面子觀，用踏踏實實的行動和認真勤懇的作風還有正能量的生活態度去感染那些冷漠的人，走自己的路，過自己的精彩人生。 群里的第一手信息都發到群里和她們分享，其中每天早上發紅包，帶動氣氛，讓群里活躍起來，然後有第一個入中級的時候一定記得在群里圈裡都要紅包和截圖提醒，已經開始有中級小夥伴了，從眾心理這個很重要，之後的一周不斷的重複這些工作，大家由被動到主動! 創造積極友愛的群社區助力銷售增長。在群里小夥伴們互幫互助，正能量滿滿，每日分享產品感受，鼓勵大家自用打卡，還有重要信息的傳播，比如搶購信息、核心群必要信息的播報傳達。 可以給大家截圖幾個分享，我發現群里小夥伴分享的產品銷量都會有所增加，因為非常真實有說服力，而且每個人的分享的角度都不同，可以紅包獎勵愛分享的小夥伴。 9、樹立標桿（榜樣的力量） ...榜樣的力量 除了會員自身的複製方法給新人以外，社群內部，作為老大，也需要創造條件激活會員。只要有新人會員禮包賣的好的，我們就給他搭建舞臺，社群幾百號人一起聽他分享經驗，自我經歷介紹+XX品牌的結緣＋禮包裂變技巧，這樣基本就讓這個新人在很大範圍內被大多數會員認知了。 其他會員會受益，同時也會受到激勵，同時也會讓這個會員更有成就感。讓他新招的會員看到自己的引路人其實也是個很牛逼的大咖，這樣也是雙向激活的方式。 10、要有長線發展的眼光（至少花不少於百分之30%的精力在新人培訓上） ...要有長線發展的眼光 在後期，會發現核心群的小夥伴很多都是大咖轉型，本身就是有資源背景或者做過一些其他項目的，基本的發朋友圈，溝通方法都是有自己的風格的！ 然而如果我們的新人招來沒有做好培訓和跟進，沒有讓他們意識到銷售會員禮包的利潤空間，以及裂變會員給自己帶來的睡後收益，我們的社群發展是很不穩的！ 所以我們必須重視所有新人的培訓，手把手教他們怎麼發朋友圈，怎樣做好禮包銷售，如何自用分享，常見的問題如何回復。
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